PROJECT: HYDRANTULA INVESTOR MEMORANDUM

2 INVESTOR MEMORANDUM PROJECT NAME: HYDRANTULA EST.2017 FOUNDER: KUCHMA O.V., 1975 STARTUP FROM OCT 2021 PERMANENT 3D NODE-BEAM FORMWORK FOR UNDERWATER CONCRETING. BURNED CASH: 350K USD, FOUNDER ONLY STAGE: MARKET PROMOTION OF SERIES OF PRODUCT [25 MODELS] 1. Миссия HYDRANTULA: 1. Через инновации сделать доступными для частных лиц технологии морского строительства, применяемые сей- час только в нефтегазовой добыче и в крупных инфраструк- турных проектах. Добиться, чтобы бетонная 3D ферма в 100 раз меньше нефтяной вышки - стоила в 10000 раз дешевле. 1.2. Создать дуракоустойчивую, масштабируемую техно- логию морского строительства, которая при минимуме изы- сканий и расчетов будет стабильно давать отличный резуль- тат. 1.3. Создать технологию частного морского строитель- ства, пригодную для рынка DIY. Не требующую больших пер- воначальных инвестиций в инструмент и тяжелую технику. 1.4. Произвести со временем революцию в предпочте- ниях среднего класса. Чтобы всеобщей мечтой был не дом у моря (в первой линии), а дом над большой водой.

3 2. TEAM. 1.2. Как и у многих пост-COVID компаний у Hydrantula из- начально была установка на удаленную работу (совсем без офиса) и управление компанией без выходных и в 15 часовых поясах с телефона или планшета. Driver-seat-management. Это позволяет компенсировать 30% падение производи- тельности труда на удаленке. Как не удивительно, но такой способ построения коман- ды и управления в режиме 7/15 себя полностью оправдал. * Это позволяет привлекать к сотрудничеству таланты из экономически неблагополучных стран (Грузия, Белорусь, Мексика) или регионов России (Дагестан). * Фрилансеров или студентов дневных отделений вузов «бьющих шару» по выходным или вечерам. * В то же время можно находить редких специалистов (па- тентоведов, культурологов, переводчиков) из Германии, Москвы, Сингапура. * И главное такой режим работы нравится абсолютно всем сотрудникам и экономит их время! * Экономить на аренде офиса и использовать рабочую силу «по мере необходимости» без драм и конфликтов. 2.2. Кто входит во Владивостокское ядро команды? * Директор [как же без него?] * Бухгалтер * Инженер-разработчик Solidworks * Графический дизайнер широкого профиля * Специалист по трубопроводам из полиэтилена и сварке полиэтилена. 2.3. Следующий слой сотрудники с которыми мы сотруд- ничаем давно и регулярно и занятые у нас ¼ - ⅓ своего рабо- чего времени: * Спарсер [программист по потрошению сайтов с целью сборки адресов для спама] (Волгоград) * Аниматор 3D (Батуми - Минск) * Специалист по искусственному интеллекту и 3D графике

4 + композитор (Батуми). * Инженер-разработчик CATIA (Гонконг) * Специалист по сопромату, ледовым нагрузкам, гидро- техническому строительству, консультант Роснефти, про- фессор (Владивосток) * Веб программист (Владивосток) * Специалист по 3D печати, литью алюминия и ротомол- дингу (Рязань). * Специалист по термодинамике и теплообмену (Шанхай) * Патентовед (Москва) * Патентовед (Германия) * Переводчик на испанский (Мексика) * Переводчик на французский и немецкий (Цюрих). * Специалист по международному праву, лоббист, специ- алист по GR (Сингапур). * Маркетолог (Огайо). 3. РАЗМЕРЫ РЫНКА: 3.1 Существует несколько способов оценки размеров рынка. По технологическому или функциональному подобию (по конечному продукту): * Как %% от размеров рынка пластиковой опалубки * Как %% от размеров рынка гидротехнической опалубки * Как %% от размеров рынка подводного литья бетона (trammie). Все перечисленные выше глобальные рынки имеют размер около 10 млрд. $/год и представлены вспомо- гательными (посевными) направлениями крупных изготовителей щитовой опалубки или стартапами. Рынок подводного литья бетона - около 36 млрд $/год 3.2 Как %% от рынка частных пирсов + Как %% от рынка частных судоподъемников + Как %% от рынка рамп для спуска на воду лодок. + Как %% от рынка частных seawall. В США имеется около 6 млн частных гидротехнических сооружений со средней стоимостью ~ 50 тыс долларов за еди- ницу. Большинство указанных выше продуктов представлены

6 в 80% случаев традиционными деревянными конструкциями с сроком жизни 8...15 лет. Однако, активно идет процесс их замещения на алюминие- вые, стальные и ПВХ конструкции со сроком жизни до 25 лет. 3.3 При оценке среднего срока жизни в 12 лет можно го- ворить о рынке США в 25 млрд долл/год. Рынок США можно в свою очередь оценить как ~ 25% от гло- бального целевого рынка частного морского строительства. 3.4 В то же время мы не учитываем американские муни- ципальные и федеральные программы защиты береговой полосы от эрозии и SLR (Sea Level Rise), которые оцениваются в 400 млрд долл до 2040г (нам еще далеко до американских тендеров). А также строительство традиционных марин и яхт-клу- бов, а оно как минимум не уступает частному морскому стро- ительству и привлекает огромные инвестиции. Так, недавняя сделка по продаже всего одной средней по размеру марины в Теннесси (Simple Marinas) прошла по цене более 100 млн долл США. Подобные проекты имеют го- ризонт планирования 3-5 лет и мы сможем широко выйти на этот рынок не раньше, чем через 6-8 лет после первых реали- зованных объектов в США. 3.5 Если учесть органический рост рынка новых гидро- технических сооружений (CAGR 5-8% в год), то следует удво- ить оценку текущего спроса. 3.6 На основании всего вышесказанного глобальный це- левой рынок для Hydrantula можно консервативно оценить от 40 до 150 млрд $/год. 3.7 При этом суммарная площадь мелководий (морских, крупных озерных акваторий с глубинами до 8 метров) обра- зует территорию большую, чем площадь таких государств, как Саудовская Аравия или Казахстан. Например, Азовское или Балтийское море на 90% - мелково- дья. Если бы эта акватория была застроена жильем всего на 3%, то были бы созданы материальные ценности на сумму более 90 трлн долларов. Фактически это крупнейший в мире еще не освоенный девелоперами ресурс. 3.8 Замечу, что так как наша технология является

7 Disruptive Innovation, то целевой рынок не наполнен огром- ными много миллиардными компаниями - конкурентами. Он практически «пустой» - на нем конкурируют десятки тысяч строительных бригад, действующих точно так же, как их де- душки 60 лет назад. 4. ПОЧЕМУ HYDRANTULA - ЭТО DISRUPTIVE INNOVATION ? 4.1 На рынке частного морского строительства до сих пор господствуют технологии, известные еще древним гре- кам и средневековым венецианцам. Забивание [вибропогру- жение] свай в мягкий морской грунт и набережные и фунда- менты из крибжей - огромных бревенчатых ящиков, набитых крупными камнями (по сути морские габионы). Очевидно, что создать сильный брэнд на забивании деревянных или сталь- ных свай невозможно. И сырье (бревна), и технологии - не

8 оставляют места ни патентам, ни ноу-хау, ни ценовому преи- муществу. 4.2 Из более новых технологий можно отметить сталь- ной или ПВХ шпунт. Но и шпунт был изобретен в 1906г. А технологически это просто «листовая свая» с замками, позволяющими собрать «морскую стену» (seawall). Во многих случаях забивание [или замывание] вплотную ряда деревянных свай - все еще обхо- дится дешевле. 4.3 Общей чертой современного частного морского стро- ительства являются: * Примитивность сырья (бревна или стальные трубы). * Высокая доля в стоимости постройки машино-часов тя- желой техники (работающей непрерывно неделями) и квалифицированного труда экскаваторщиков, крановщи- ков, водителей длинномеров и капитанов баржи. * Высокие капиталовложения для входа в бизнес (до 200 тыс долларов на бригаду). * Высокая зависимость скорости выполнения работ от погоды. 95% доля «мокрых» работ - производимых только по ме- сту и над водой. * Большой процент отходов сырья, вызванный геологией дна и невозможностью идеального раскроя * Для 50% акваторий имеется выраженная сезонность - работать зимой невозможно. * При этом бригада может выполнять работы только в ра- диусе 100-150 км от своей «базы». Соседи наслаждаются адским шумом и выхлопом дизе- ля. А постройка весьма недолговечна и скоро ей потребуется ремонт. 4.4 Все эти факторы делают неэффективным масштаби- рование бизнеса , так как экономия на размере фактически отсутствует, а девать лишних работников зимой - некуда. 4.5 Технология Hydrantula полностью меняет методы частного морского строительства: *Не менее 50% работ (а бывает, что и 90%) выполняются в цеху.

9 Возможна зимняя работа в цеху по созданию полуфабри- катов - «на склад». * Полуфабрикаты и готовые изделия можно перевозить тралами на тысячи километров. * Большая часть работников может быть обучена «с нуля» в течение 1 недели. Им не требуются корочки на тяжелую технику. * Участие тяжелой техники сокращается до 1-2 дней (т.е. в 5-7 раз). * Начальные капиталовложения в инструмент могут быть сокращены до 5000$ на бригаду (дилера). * Работы по месту установки -практически бесшумные. * Срок службы конструкций Hydrantula - до 60 лет. * Доля обрезков - не более 10%. При этом внешний вид конструкции невозможно ни с чем спутать. Создание сильного бренда - несложная маркетин- говая задача. Технология защищена несколькими международ- ными патентами и торговой маркой. 5. ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РАЗМЕР РЫНКА И УСПЕШНОСТЬ ПРОДАЖ В РАЗНЫХ ЮРИСДИКЦИЯХ: 5.1 Главным фактором, влияющими на развитие рынка частного морского строительства является юридическое ре- гулирование процедур получения разрешения на строитель- ство. В странах с бурно развивающейся морской стройкой обычно развиты институты частной собственности на бере- говую полосу и длительной аренды на акваторию. Процедуры максимально упрощены и ограничены жест- кими сроками на принятие решений (обычно 45-90 дней). В странах с «дикой» береговой полосой действуют док- трины «общенародной собственности» на воду и береговую полосу. А ее использование ограничено муниципальными или технологическими нуждами (но не рекреацией или ну- ждами маломерного флота) - РФ, Китай, Израиль. 5.2 Консервационизм и популистские идеи «оставить

10 что-то будущим поколениям» - приводят к недоразвитости и неконкурентоспособности целых отраслей промышленности (композиты, судостроение и судоремонт, туризм, подводная робототехника, аквакультура, дайвинг, оборудование для во- дных видов спорта, морской пассажирский транспорт, гости- ничное дело). 5.3 Запрос на благоустроенный берег и морские развле- чения сейчас очень высок по всему миру, но масштабы и способы монетизации этого спроса - сильно различаются в разных юрисдикциях. От эталонных «Мальдивских вилл» над

11 водой, до совершенно пустого берега моря в Северной Ко- рее, Иране, Секторе Газа, Ливии. 5.4 В странах с множеством островных территорий (Гре- ция, Индонезия, Швеция) или монополией речного транспор- та (Бразилия), как правило, предусмотрены исключения из правил или правовые обычаи для облегченного создание жизненно важной островной инфраструктуры. 5.5 Огромную роль играет климат. В странах с длинным или круглогодичным курортным сезоном - инвестиции в мор- скую инфраструктуру и маломерный флот окупаются значи- тельно быстрее, а сама инфраструктура служит дольше и сто- ит дешевле, чем в странах с коротким летом и суровой зимой. 5.6 Страны с развитым пляжным туризмом, экзотическим дайвингом, трофейной рыбалкой, нетронутыми островным пейзажами - больше выигрывают от морской инфраструкту- ры (Мальдивы, Таиланд, Карибы, Бали, Австралия, Океания), нежели страны с туризмом, основанным на исторических до- стопримечательностях и архитектуре. Страны с богатой исто- рией, как правило, очень консервативны в вопросах морско- го строительства и изменения морского фасада. 5.7 Значительную роль играет также уровень благо- состояния населения и наличие у него свободных средств для приобретения рекреационного маломерного флота и водно-спортивного инвентаря. 5.8 Роль морепродуктов в национальном меню. Страны с вековыми традициями прибрежного рыболовства (Япония, Дания, Норвегия, Нидерланды, Вьетнам) имеют огромные рыбацкие флотилии, нуждающиеся в инфраструктуре.

12 5.9 Важным фактором является средняя плотность насе- ления и процент застроенной прибрежной территории. Сто- имость земли и объектов недвижимости в первой линии. 5.10 Среди прочих факторов, влияющих на привлека- тельность частного морского строительства можно назвать жесткость экологических и водоохранных норм, инвести- ционную привлекательность, качество судебной системы, уровень коррупции. А также унаследованные особенности правовой системы и представлений в обществе о справедли- вости и общем благе. 6. СПИСОК САМЫХ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫХ ЮРИСДИКЦИЙ И АКВАТОРИЙ:

13 DOCK/SEAWALL/BOATLIFT РЫНОК США. Плюсы: Oтносительно либеральное законодательство позволя- ет собственникам земли в первой линии благоустраивать ее и строить причалы и boatlift без чрезмерных проблем с юри- дическим оформлением. Цена legal permission - небольшая доля от бюджета на само строительство. Не нужны дорогие экспертизы и сложные проекты. Невысокие квалификационные требования к контракто- рам оставляют на этом рынке тысячи handymen. Небольшие бизнесы без собственных проектировщиков и архитекторов, которые «строят на глаз» и по аналогии с ранее завершенны- ми проектами. Высокий уровень достатка населения создает широкий платежеспособнвй спрос на защиту земельных участков от размыва и на причалы для лодок. Фактически - это рынок прорабов. Без амбиций, без ар- хитектурных излишеств - только проверенные временем ре- шения.

14 Минусы: Как правило, земельные участки давно благоустроены и нет возможности загонять на них тяжелую технику. Стройку приходится вести с моря. С баржи. Дорогая рабочая сила приводит к перекосу в сторону простых и дешевых стройматериалов - древесины. Это излю- бленный стройматериал в США. Однако, не слишком долго- вечный в воде. И у застройщиков и у контракторов минимальный вкус к экспериментам и новациям. Контракторам не хватает квалификации, а застройщикам - кругозора. Особенно это стимулируется ужесточением строительно- го законодательства - то что можно было легально построить до 1979 года [мокрые лолочные гаражи, беседки над водой] - теперь можно только ремонтировать, но не реконструиро- вать или строить заново. Поэтому реставрация «под старину» - местный спорт.

15 7. ЦЕННОСТЬ ТЕХНОЛОГИИ HYDRANTULA ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ И ОБЩЕСТВА. 7.1 В большинстве стран мира (кроме Финляндии, Вос- точного побережья США, некоторых стран Персидского Зали- ва и островных государств Океании) береговая линия и мор- ское побережье рассматривается, как дефицитный ресурс, освоение которого должно быть подчинено интересам об- щества и некоему общему благу, а не только частным интере- сам. Наличие у Вас значительных денежных средств еще не означает возможность застроить береговую полосу по свое- му вкусу и разумению. А все исторически застроенные бухты и марины регулярно подвергаются критике и ревизионизму политических и экологических активистов. 7.2 Ценность технологии Hydrantula состоит в том, что она позволяет удвоить рекреационный потенциал аквато- рии за счет сохранения побережья в первоначальном состо- янии и выноса морских конструкций на 25...70 метров в море, в том числе на глубины непригодные для купания. При этом данные конструкции не препятствуют нор- мальной циркуляции воды и не приводят к заболачиванию акватории. 7.3 А бухты, лишенные широких естесственных песча- ных пляжей можно трансформировать в террассированные пляжи и набережные. 7.4 Hydrantula позволяет создавать пригодные для отды- ха и торговли моллы марин, а не полосы препятствий из те- траподов. И создавать коллективные (кооперативные) защищенные места для стоянки маломерного флота, не требующие специ- ального молла (рампы и судоподъемники). 7.5 Кроме этого, морские конструкции Hydrantula могут быть легко демонтированы. А строительство идет бесшумно. 7.6 Одной из главных сложностей строительства на мел- ководьях является сохранение баланса донных отложений. Строительство почти любой «сплошной» конструкции при- водит или к образованию дюны (намывов) из песка и мелкой гальки или, наоборот, к эрозии дна (а часто и то и другое одно-

16 временно). В результате конструкция медленно погружается в донные отложения или ее основание оголяется и повисает без твердой опоры. Нам удалось найти устойчивый баланс. Все эти особенности делают Hydrantula крайне привле- кательной, социально и экологически ответственной техно- логией морского строительства. 8. ЦЕННОСТЬ ДЛЯ ДИЛЕРОВ, КОНТРАКТОРОВ, ДИСТРИБЬЮТОРОВ, АРХИТЕКТОРОВ И ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ: 8.1 В отличие от подавляющего большинства альтерна- тивных технологий, наша продукция имеет яркий, запомина- ющийся стиль, который нельзя ни с чем спутать. Яркая пали- тра в стилистике M&Ms или Lego - выгодно выделяют нас из массы монохромных (черных или белых строительных мате- риалов). 8.2 В отличие от альтернативных технологий большин- ство из которых относятся к началу или середине XX века, наша технология является новой и защищена свежими меж- дународными патентам. 8.3 В отличие от большинства известных способов мор- ского строительства, мы можем собирать готовую конструк- цию или полуфабрикат со степенью готовности 60-70% - кру- глый год в цеху и перевозить их на дальние расстояния. Мы почти не зависим от капризов погоды и наличия плодов ци- вилизации в месте размещения конструкции. 8.4 Наша опалубка имеет множество конкурентных пре- имуществ перед традиционными технологиями и расширя- ет «область возможного» для бюджетного частного морского строительства. 8.5 Целый ряд продуктов серий H2, H5 и H6 -просто не- возможно реализовать в рамках существующих технологий. 8.6 Наша технология не предполагает загрязнение ак- ватории ионами цинка и тяжелых металлов, ядовитыми про- питками и канцерогенными антиобрастайками.

17 9. ОСНОВНЫЕ ПРОДУКТЫ, КОТОРЫЕ МЫ МОЖЕМ ПРОИЗВЕСТИ. При строительстве над водой фундамент является самым важным и самым сложным элементом всей конструкции. Все что находится выше уровня прибоя (условно на 1 метр выше максимального уровня воды) не подвержено прямо- му воздействию воды и волн. И может быть построено по сухопутным [прибрежным] технологиям (с поправкой на по-

18 вышенную влажность, сильные ветра и, возможно, соленый туман). Надстройка может быть отремонтирована и рекон- струирована привычными способами и с использованием труда «сухопутных» строителей. Все что ниже ватерлинии подвержено множеству воздей- ствий, не имеющих аналога на берегу. Подводные конструк- ции крайне затруднительно ремонтировать. Их желательно построить с рассчетом на весь срок жизни конструкции. Задача сухопутного фундамента - обеспечить несущую способность и устранить морозное пучение. Для морского фундамента на глубине (ниже уровня промерзания воды) - мо- розное пучение проблемой не является. Поэтому главные за- дачи морского фундамента - поднять конструкцию над водой, обеспечить несущую способность; противостоять волнам и не допустить эрозии донного грунта. А также обеспечить объ- емную жесткость всей конструкции на случай экстримальных воздействий (ледоход, таран от плавающих бревен и тп). Объемная жесткость фундамента Hydrantula позволяет на большинстве видов грунта обойтись без прочной связи с морским дном и воспринимать вес полезной конструкции через горизонтальные донные «лыжи». Это не только уде- шевляет возведение гидротехнического сооружения, но и позволяет относительно легко его демонтировать. Впрочем, при необходимости, HYDRANTULA может кре- питься к морскому дну винтовыми сваями.

19 10. ОСНОВНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ УСПЕХА НАШЕЙ КОМПАНИИ: 10.1. ЦИФРОВАЯ РАЗРАБОТКА НОВЫХ ФИТИНОВ HYDRANTULA ИХ СИСТЕМ ИЛИ СПОСОБОВ СБОРКИ ФЕРМ. 10.1.1 CAD разработка моделей новых фитингов Hydrantula, их верификация. Разработка лазерных гравиро- вок (тату). 10.1.2 Проверка сходимости, масштабируемости и соби- раемости 3D фермы. Вычисление Ее расчетной жесткости. Расчет себестоимости квадратного метра рабочей поверх- ности и анализ целесообразности массового выпуска нового фитинга. 10.1.3 Конвертация готовой 3D модели в форматы при- годные для смежников. STEP - для 3D печати песчаных литьевых форм и литья ма- триц оснастки из алюминия. GLB для 3D визуализации, AR/VR, рендеров, визуалов и он- лайн трансляций. PRC / PDF3D для каталогов, этикеток и технической докумен- тации. STL - 3D печать или ротокастинг масштабных моделей (1:6) для обучения, выставок и мерча. FBX - интерфейс к системам AI (искусственного интеллекта). BLEND - для анимации 10.1.4 Разработка по 3D моделям изделия промышлен- ных матриц для ротоформовки. Их литье, CNC обработка, по- лировка, нанесение шагрени и лазерной гравировки. 10.1.5 Вставка водяных знаков и пасхалок, чтобы исклю- чить возможность изготовления подделок - точных копий на- ших деталей. За 3 года работы в этом направлении мы смогли подо- брать надежных партнеров. Получить исчерпывающие ком- петенции и ноу-хау. Разработка ведется целиком «в цифре». Без пробников, прототипов или ошибок. С первой попытки - сразу качественный продукт. При на- личии «неограниченного» финансирования - цикл от идеи до

20 пилотного тиража с готовой матрицы и комплект документа- ции к ней - у нас займет не более 90 дней. При этом заказ на матрицу «в металле» может быть раз- мещен почти в любой точке планеты - ее не надо возить или импортировать. 10.2. МАРКЕТИНГОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ И ЦИФРОВАЯ РЕКЛАМА НА РОДНОМ ЯЗЫКЕ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА. АДАП- ТАЦИЯ МАТЕРИАЛОВ ПОД МЕСТНЫЕ КУЛЬТУРУ И ТРАДИ- ЦИИ. 10.2.1 Качественный перевод существующих рекламных материалов (в том числе голосовой). 10.2.2 Сотрудничество с местными креаторами. Адаптация мерча и маркетинговых сигналов под принятые у ЦА социальные паттерны. 10.2.3 Участие в выставках. 10.2.4 Спам 10.2.5 Поиск амбассадоров и GR агентов. 10.2.6 Webinarы и другие инструменты обучения диле- ров и handyman. 10.2.7 Повышение осведомленности о продукте у ЦА. До- несение ценностей бренда и миссии компании Hydrantula до ЦА. 10.3. ВЫСТРАИВАНИЕ FABLESS CHAIN. 10.3.1 Ключевой компетенцией «для выведения бизнеса в плюс» является пострение национальных цепочек созда- ния стоимости: ODM производство - Fulﬁllment - Сетевые продажи (он- лайн и оффлайн) - Платежный агент - QA агент 10.3.2 Ключевым моментом в нашей бизнес-стратегии является отказ от попыток создания собственных производ- ственных мощностей (кроме экспериментального завода для испытаний, образцов и пробных тиражей) на всех основных рынках. Мы будем изготавливать дубликаты ходовых моделей матриц, которые будем размещать на имеющихся мощно- стях ротомолдинга (чужих), расположенных вблизи целевых рынков. 10.3.3 Наш собственный персонал будет занят только продажами и продвижением бренда и технологии Hydrantula.

21 10.3.4 ODM производители будут получать автоматиче- ские заказы и «печатать» тиражи по мере исчерпания до- ступных складских запасов и передавать их на ответственное хранение в Fulﬁllment. 10.3.5 Fulﬁllment будет по команде от платежного агента формировать и отправлять паллетные заказы, поступающие от сетевой розницы или с нашего сайта. 3.6 Сетевая розница будет получать и реализовывать товар (в т.ч. путем Drop shipment) в пределах овердрафта одобрен- ного платежным агентом. 10.3.6 Платежный агент будет следить за своевременно- стью платежей от розницы, кредитовать цепочку поставок и оплачивать услуги ODM и Fulﬁllment, а также выводить нашу прибыль в оффшор или реинвестировать ее в соответствии с нашими указаниями. 10.3.7 QA агент будет контролировать износ матриц, ка- чество партий продукции, ее размещение в оффлайн розни- це и розничные цены. 10.3.8 Под сетевой розницей понимаются неспециали-

22 зированные маркетплейсы (Amazon); специализированные сети строительных магазинов (Lowes; Home Depot; Leroy Merlin; Castorama; Bauhouse). Крупные дилеры смежных то- варов - например, подвесных моторов Yamaha или Suzuki; модульных пирсов из пластиковых кубиков; судоподъемни- ков (Shorestation). 10.3.9 Департамент взрывного развития и глобальных операций. 10.3.10 Главный ингредиент успеха - умение организо- вать взрывной рост на новом рынке и правильно подобрать каналы сбыта, предлагаемый ассортимент и оптимальную логистику. 11.ГЛОБАЛЬНАЯ ЛОГИСТИКА 11.1. Исходя из наличия 3х глобальных центров спроса на нашу продукцию и слишком длинных сро- ков межконтинентальной морской доставки. И высо- кой доли глобальной логистики в конечной цене на продукцию (до 30%) - логистика из одного глобального центра производства, например Шанхая - представля- ется неэффективной. И лишит нас гибкости в выполне- нии заказов.

23 Мы решили сосредоточиться на 3-4х fabless цен- трах производства: 11.1.1 Мексика или Канада на рынок США, Чили, Панамы и Бразилии (сейчас идея на пересмотре - пошлины Трампа спутали все карты). 11.1.2 Малайзия или Вьетнам на всю Юго-Восточную Азию и Океанию, включая Австралию, Новую Зеландию, Стра- ны персидского залива и Индонезию. 11.1.3 Болгария, Словакия или Румыния - на Евросоюз, Турцию, Исландию и Норвегию. 11.1.4 Россия, как центр собственных мощностей для пи- лотных партий, экспериментов и на рынки Японии и Ю.Ко- реи. 11.1.5 Такая стратегия увеличивает потребности в ма- трицах до 3-4 копий и во столько же раз расходы на их произ- водство (при значительной экономии на разработку). 11.2 РЕКЛАМА И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КООМУНИКА- ЦИИ. 11.2.1 Спам по собранной нами базе в 500 тыс адресов (марины, хэндимэны, архитекторы, девелоперы, компании занятые в сфере морской стройки, производители морского бетона, дилеры конкурентов, дилеры смежной продукции, верфи, мелкий судоремонт, аквакультура, морские контрак- торы, решалы, получающие разрешения на морскую строй- ку). 11.2.2 Реклама в профильных журналах 11.2.3 Геотаргетированная реклама YouTube, Facebook, Google. 11.2.4 LinkedIn 11.2.5 Сайт и социальные сети. 11.2.6. Участие в выставках 11.2.7 GR коммуникации 11.2.8 Поиск амбассадоров 11.2.9 Баннеры в оффлайн торговых сетях. 11.2.10 Мерч 11.2.11 Засланцы на форумах и группах в соцсетях.

24 11.3 ЗАЩИТА ЛИДЕРСКИХ ПОЗИ- ЦИЙ НА РЫНКЕ. 11.3.1 Технология Hydrantula вы- глядит исключительно просто. Многие люди, далекие от переработки пласти- ков и работ с трубами и конструкциями даже не понимают - собственно что же тут изобрели ? Готовый продукт кажется совершенно логичным и простым и по виду мог быть изготовлен еще лет 50 на- зад. Во время патентования технологии в Евросоюзе WIPO (а там это публичная процедура) - заявка получила несколько гневных комментариев и мемасиков со сваренными из пропиленовых труб те- плицами и баллюстрадами. Обыватели были возмущены «примитивностью па- тента». 11.3.2 Тем не менее в 2025 году нам был выдан (без суда) Европейский патент с 14 признаками защиты интеллектуаль- ных прав. Т.е. WIPO признало, что наша технология содержит 11 независимых и 3 совокупных технических признака, под- лежащих индивидуальной юридической защите. Это достаточно много. Средний европейский патент содержит 3 призна- ка. 11.3.3 Замечу, что профессиона- лы, работающие с полиэтиленом по 15- 20 лет обычно испытывают легкий шок «А ЧЕ ТАК МОЖНО БЫЛО?» и отмечают высокую степень оригинальности кон- струкции, при опоре на давно существу- ющие продукты и технологии. 11.3.4 Тем не менее Hydrantula пол- ностью беззащитна перед реверс инжи- нирингом и плагиатом - скопировать нас несложно.

25 Основных способов защиты от «ки- тайских копий» мы видим три: * Реальное присутствие на всех круп- ных рынках и наличие сотен глаз ди- леров, которые быстро обнаружат подделки и сразу сообщат нам. * Неэффективность прямого импорта из Китая (слишком дорогая логисти- ка). Классический случай с липовыми джинсами из Китая, сделанными на одном заводе - сразу для всего мира - тут не сработает. Такой контрафакт просто не будет дешевле оригинала. Поддельный товар придется вы- пускать в США или смежных странах. А редкий американский или канадский за- вод рискнет «гнать липу», понимая, что штрафы за нарушение чужих патентов могут легко его разорить. Тоже самое касается и сбыта - быть дилером такого большого и заметного контрафакта - до- статочно опасно. * LEGO эффект - наш ассортимент слишком велик и увязан в единую строй- ную систему, так что любой одиночный альтернативный продукт (несовмести- мый с нами) - просто не выживет. Вкла- дываться же в «альтернативную вселен- ную», не имея защиты интеллектуальных прав - крайне сомнительная затея. 11.4 GR 11.4.1 Как уже говорилось выше - ключевым фактором успеха или неу- спеха нашей продукции в конкретной юрисдикции является законодательное регулирование и неформальное отно- шение к ней бюрократии. 11.4.2 В связи с этим ключевым фак- тором для успешного продвижения про- дукции на иностранных рынках является повышение осведомленности чиновни-

26 ков о ключевых социально значимых преимуществах техно- логии Hydrantula: A. Free Stand Mode - способ установки конструкций без прочной связи с дном, позволяющий в будущем демонти- ровать конструкции без вололазных работ. B. Silent Installation - безшумная и быстрая установка кон- струкци по месту. В отличие от традиционного с утра до вечера две недели «бум-бум по голове» гидромолота, за- бивающего сваи - Hydrantula не распугает туристов и не испортит отдых соседям. C. Terrassed Beach - возможность использовать молл ма- рины для пляжного отдыха и мелкого бизнеса. D. Deepwater Boat Launch Ramp - способ сухого хранения лодок на глубине; без создания молла. Т.е экологичный способ создать Dry Berth, не убивая бухту моллом. E. Наличие технологий берегоукрепления и борьбы с эро- зией береговой линии. F. Акцент на привлекательном внешнем виде и долговеч- ности конструкций. Основная задача GR - упрощение бюрократических про- цедур и создание привилегироанного режима выдачи разре- шений на строительство для нашей технологии в обмен на участие в социальных проектах и жесткий технический над- зор за дилерами. Отзыв dealership’a у нерадивых подрядчи- ков. Контроль соблюдения прав потребителей и их высокого уровня удовлетворенности. 12. КАНАЛЫ СБЫТА Бизнес компании Hydrantula, в отличие от конкурирую- щих технологий, предполагает разветвленную систему кана- лов сбыта. 12.1 Большинство контракторов, занятых в морском строительстве используют в качестве сырья либо строитель- ные материалы низких переделов - стальные трубы, деревян- ные сваи (бревна) и брус. Либо общестроительные материалы (декинг, леера из декинга; нержавеющие метизы, шпильки). Либо черный прокат (шпунт Ларссена), который продается вместе с остальным прокатом (шаеллеры, двутавры, трубы, арматура).

27 Таким образом, у морских строителей отсутствует специ- ализированный оптовый рынок материалов для частной морской стройки, а значит и потребность в построении соб- ственной системы сбыта/снабжения. 12.2 Компании, выпускающие откатные (нестационар- ные) алюминиевые пирсы - продают их или через торговые сети или напрямую через сайт, так как полностью отсутству- ет потребность в установщиках или строителях - это рынок готовых изделий, рассчитаных на самостоятельную сборку/ установку, по принципу IKEA. 12.3 Производители ПВХ свай, сетчатых алюминиевых палубных настилов или ПВХ шпунта, пластиковых понто- нов-кубиков, а также сложных комплексных продуктов - на- пример, судоподъемников - продают их только напрямую дилерам в контейнерных количествах, что сильно тормозит развитие этих технологий. 12.4 Основные каналы «мгновенного» сбыта Hydrantula: 12.4.1. Сетевая оффлайн розница (ориентирована на по- купателей DIY): Один из немногих способов дать клиентам возможность уви- деть и пощупать живой товар. Главная ценность для нас - это бесплатная круглогодичная выставка товара. 12.4.2. Сетевая онлайн розница (ориентирована на part- time Contractor). Решение для бывших DIY или тех, кто соби- рает Hydrantula изредка: когда есть окно в основной работе или заодно с другими работами при реконструкции дома. А также для тех сторонников традиционных технологий мор- ской стройки, кто склонен к экспериментам и «попробовать новинку». 12.4.3. Прямые онлайн продажи (ориентированы на ди- леров способных часто покупать в LCL или FCL количествах). 12.4.4 Привлечение существующих сбытовых сетей в порядке расширения их ассортимента: дилеры «морского» декинга, подвесных моторов, DIY комплектов судоподъемни- ков, других смежных товаров. 12.5 Каналы отложенного сбыта: 12.5.1. B2B работа с сетями гостиниц 12.5.2. B2B работа с сетевыми маринами 12.5.3. B2B работа с яхтенным, водно-моторным и спор- тивным сообществами и ассоциациями.

28 12.5.4. B2B работа с архитекторами и девелоперами. 12.5.5 B2G работа с экспертами, научными учреждения- ми, экоактивистами. 13. УНИКАЛЬНОЕ РЫНОЧНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. 13.1 Во всех учебниках по маркетингу написано, что для успешного выхода на рынок требуется предложить рынку УРП - продукт, имеющий уникальное сочетание характери- стик или дополнительных полезных функций, еще не пред- ставленных на целевом рынке. Большинство маркетинговых провалов связано с тем, что новые функции оказываются реально нужны слишком небольшой части аудитории, либо отличие продукта от су- ществующих слишком малозначительно и неочевидно. В кратце - предложение НЕДОСТАТОЧНО УНИКАЛЬНОЕ.

29 13.2 В случае с Disruptive Innovation ситуация обратная - новый продукт слишком сильно отличается от тех, что уже есть на рынке и поэтому пользователи либо не знают о самом существовании такого продукта; либо нуждаются в дополни- тельном обучении для эффективного его использования; или не могут сами оценить преимущества нового продукта из-за отсутствия релевантного опыта. В этом случае вывод на рынок такого продукта либо за- ймет очень много времени или требует наличия решающе- го (decisive) преимущества в одном из ключевых параметров или цене. Условно - «совсем другой» продукт, сам по себе никому не интересен - люди купят только убийственно крутой аль- тернативный продукт. И только ради такого продукта они бу- дут готовы поменять свои планы или пройти обучение. 13.3 Технология Hydrantula имеет множество ценных свойств, которые являются решающими для дюжины отдель- ных целевых аудиторий. Кому-то важна долговечность, кому то возможность доставить полностью готовое изделие к ме- сту установки. Кто-то хочет купить конструкцию, которая не имеет похожих аналогов на рынке (например глубоководная рампа или фундамент). Вывод Hydrantulы на новые рынки будет начинаться с рекламы этих уникальных свойств в сегментах потребителей, которым эти свойства предположительно критически важны. 14. PHYSICAL PRODUCT. 14.1 В широком смысле мы продаем морские конструк- ции: рампы, пирсы, судоподъемники, террассированные гра- витационные подпорные стенки. Но фактически мы не продаем глобальные услуги по их сборке и не торгуем жидким бетоном. Мы продаем проект; BIM фермы и все уникальные компоненты для этих ферм. А также ряд не уникальных изделий, выполненных на заказ в нашей фирменной цветовой гамме из соображений создания узнаваемого образа. 14.2 Т.е. в узком смысле, мы продаем только около 40% от требуемых материалов и комплектующих - остальные 60% морской конструкции приобретаются Заказчиком самостоя- тельно и локально (большая часть труб, арматуры и весь бе- тон).

30 НО: мы стремимся посредничать в поиске квалифициро- ванного контрактора на монтаж конструкции. 14.3 Принцип определения доли нашего участия в це- почке поставок следующий: A. Это уникальный или редкий компонент, самостоятель- ное приобретение которого затруднительно для Заказчи- ка? B. Мы можем сэкономить деньги Заказчику или улучшить качество (дизайн) окончательного изделия за те же день- ги? C. Мы можем разместить это внутри других деталей или почти бесплатно перевезки? D. Этот компонент негабарит? При положительном ответе на любой из вопросов А,B,С - это наша зона ответственности. НО: мы не поставляем негабариты (изделия с длиной бо- лее 200 см, но не хлысты). Мы не поставляем то, что несложно дешевле купить ло- кально. 14.4 Таким образом, наш физический продукт может быть перевезен в таре типа пластиковый или текстильный

31 BigBag c габаритами 75х75х160 или 90х90х160см. Или в виде хлыста скрученных арматурин длиной до 320см. 14.5 Полный список: * Фитинги * Цветные несущие колонны ф225 или ф250 SDR26 или ф280 SDR33 длиной до 200см. * Цветные диагонали ф140 или ф160 SDR21 [не шампуры] длиной до 200 см, в т.ч. вставленные внутрь несущих ко- лонн. * Органайзеры для композитной арматуры (пружинки) * L - образная арматура * Фибра нержавеющая или базальтовая. * Добавки в бетон * Резиновые шланги для одноразового бетонопровода. * Распечатанный проект и BIM 14.6 За счет описанных выше самоограничений, мы мо- жем относительно бюджетно перевозить нашу продукцию по «паллетным транспортным тарифам» любой ТК и на любые расстояния до 9000 км. Что позволяет оперировать в любой стране присутствия из одного филиала. 15. ЦЕНТРЫ СОЗДАНИЯ ПРИБЫЛИ. Цивилизованное развитие акваторий создает несколько при- влекательных центров прибыли: 15.1 Прибыль от оформления прав на воду и разреше- ний на морское строительство. Так как конструкции Hydrantula состоят из типовых узлов

32 и образуют ограниченный набор типовых конструкций (3D ферма, подводная стена, подпорная стена, рама для гамака, рампа, сетчатый вольер), то проверка соответствия требова- ниям закона упрощается и ускоряется. Бюрократия со вре- менем привыкает к тому, что Hydrantula - это экологически ответственная технология с понятным и предсказуемым ре- зультатом. Упрощается также проектирование; формирование чер- тежей и BIM ведомостей на материалы. 15.2 Прибыль от производства фитингов Hydrantula. Т.к. используется стандартная технология ротомолдинга - то нам легко искать производственные мощности по всему миру и быстро менять OEM производителей и изготавливать и доставлять дубликаты ротоматриц. 15.3 Прибыль от распределения заказов между контрак- торами и прибыль от обучения и других интеллектуальных услуг. 15.4 Прибыль от сборки конструкций, их установки и за- полнения бетоном. Цеховая сборка конструкций и их перевозка (буксировка) на дальние расстояния - позволяют равномернее распреде- лять рабочие нагрузки, сглаживать сезонные пики спроса и увеличивать производительность труда при использовании менее квалифицированной рабочей силы. Растет экономия на масштабе и конвейрном методе ра- боты.

33 NEW OPPORTUNITY 1. До начала глобального потепления бОльшая часть бе- реговой линии была относительно стабильна. Первая линия традиционно самая желанная локация, поэтому тысячи километров морского побережья оказались застроены самой дорогой недвижимостью. С ростом температуры Океана - шторма стали сильнее и чаще. Начался подъем уровня моря. Береговая линия стала стремительно изменять очертания в поисках новой «точки равновесия». Однако таяние льдов и рост температуры не прекращаются - до тех пор, пока ледники полностью не раста- ют (или глобальное потепление не будет обращено вспять) - никакого «нового» равновесия не наступит. Море наступает. 2 Глобальная статистика береговой линии и эрозии: 2.1. Длина береговой линии: Мировая общая длина береговой линии: ≈ 1,6 млн километров (источник: CIA World Factbook + NOAA) 2.2. Угроза эрозии: По оценке United Nations Environment Programme (UNEP): примерно 70% мировых песчаных берегов находятся под угрозой эрозии. Более 25% береговой линии США подвержены сильной эрозии (по данным USGS и NOAA). В ЕС, около 20% берегов уже требуют инженерного укре- пления. 2.3. Влияние и потребность в защите: Более 600 миллионов человек живут в прибрежных зонах, расположенных ниже 10 м над уровнем моря. Эти террито- рии — зоны повышенного риска эрозии и затоплений. Прогноз IPCC (МГЭИК): к 2100 году до 1 млрд человек мо- гут оказаться в зоне риска из-за подъема уровня моря. 2.4 Регионы с острой проблемой эрозии Согласно исследованиям, более 75% океанического побере- жья США подвержено эрозии. Наиболее уязвимые регионы:

34 Северная Каролина (Outer Banks): с 2020 года в океан об- рушились 10 домов из-за эрозии и подъёма уровня моря. Луизиана: теряет береговую линию со скоростью более 2 ме тров в год. Техас, Вирджиния, Южная Каролина: сильная эрозия угрожает инфраструктуре и жилым зонам. Калифорния (Dana Point): разрушение прибрежных скал угрожает домам на утёсах. 2.5 Единственный выход - сплошное «армирование» всей застроенной береговой линии - нечувствительное к меняю- щимся течениям и росту уровня моря. Технически это возможно при наличии лишнего 1T$ в бюджетах морских государств. Однако берег засыпанный огромными тетраподами или закрытый Великой стеной - утрачивает бОльшую часть своей привлекательности. ТЕХНОЛОГИЧНО ЛИ ЭТО? Со стороны Hydrantula выглядит как «веселенькие» куби- ки LEGO - для взрослых. Есть ли в них deep-tech? Еще какой! - нужно просто сравнить с тем, что применя- ется сейчас ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО? 1. Это насущная потребность. Ответ на глобальный кли- матический вызов. 2. Это огромный рынок не имеющий пока адекватных решений насущных проблем. 3. SLR, если не реагировать на него сейчас - через 15-20 лет превратится в катастрофу. 4. Неэффективное решение проблемы - чрезмерно энер- гоемкое - может только усугубить скорость глобального поте- пления.

35 16. CHALLENGES: 16.1. Острейший дефицит «международных» специали- стов, имеющих опыт по продажам на внешние рынки (мар- кетологов, логистов, райтеров, бренд-менеджеров, финанси- стов, юристов, патентоведов). Те немногие, кто был - или уехали или остались без рабо- ты и перековались на что-то совсем другое. Проблемы с инженерными кадрами это просто мелочь в сравнении с проблемами с международными продажниками, которые обеспечивают быстрый вывод продукта на рынок EU, US, AU. Их нет. Совсем. 16.2. Невозможность нанимать «уехавших» (в том числе очень давно и не по политическим мотивам). Даже наем рус- скоговорящих бывших граждан Белоруссии или Казахстана, ныне живущих в Грузии, Канаде или Германии - это просто способ попасть под каток политической борьбы с релоканта- ми и пятой колонной. 16.3. Самоизоляция России в Интернете от важных глобальных платформ бизнес коммуникации: LinkedIn, CrunchBase, Facebook, Canva, WhatsApp, Pinterest, YouTube. 16.4. Запретительно дорогие деньги в РФ. 16.5. Трамповские пошлины и их пересмотр раз в 2 неде- ли. 16.6. Изоляция граждан РФ от финансового сектора веду- щих финансовых юрисдикций (фактическая невозможность открыть счет в банке для компании, чьи учредители - гражда- не РФ), таких как Сингапур, Гонконг, США, BVI, Белиз, Кайма- ны, Великобритания, Ирландия. 16.7. Накопившиеся взаимные претензии в области защи- ты интеллектуальной собственности и товарных знаков, при- ведшие к полной заморозке участия РФ в Patent Cooperation Treaty [PCT] и Madrid, Haaga, Lissabon treaties. Фактически Па- тентный бан РФ в мире. 16.8. Курс на технологический суверенитет там, где он не нужен и вреден. Например, отказ от GTIN и DUNS.

36 16.9. Финансовая изоляция русских компаний от Запа- да. Невозможность осуществления прозрачных , законных и принимаемых ФНС в зачет расходов платежей, с большин- ством стран мира (кроме Индии, Китая и ряда стран СНГ). 16.10. Крайняя токсичность образа РФ и русского бизне- са на целевых рынках. 16.11. Визовые сложности. 16.12. Почтовая изоляция и самоизоляция РФ. 16.13. Изъятие из гражданского оборота стабильных и неоспоримых прав на пустой земельный участок. Пустой ЗУ перестает быть инвестиционным, защищаемым законом активом. Его могут отобрать за борщевик, за неосвоение, за недо- освоение, потому что спустя годы изменилась трактовка за- кона. Потому что он нужен под что-то более важное или под комплексное освоение. Потому что вроде как 20 лет назад была коррупция (но никого не посадили). 17. EXPENDATURES AND ASSETS 17.1. КРЕАТИВ: 17.1.1. Brands (Hydrantula & Ammotilus)и Logo (AlienTarantula & EvilOctopussy); Slogan (1J2P = OneJumpToParadise; Best to Spawn Before Dawn). 17.1.2. Выработка фирменного стиля и палитры. 17.1.3. Разработка эксклюзивного шрифта OvalRune 17.1.4. Выработка вариантов расширенного Logo для мерча. 5. 3D маскот PONCHIK в четырех снаряжениях (ролики, кеды, ласты и «на ногтях») и трех визуалах - мех; пластик; старая фляга. 17.1.6. Разработка визуальных представлений: Lego; Neon; Clay; Blue-Porcelain; Vintage-EatOut; Home-of-Sharks; Leprikorn-Gold; Britain-Decoration

37 17.1.7. Разработка дюжины PDF рекламно-информаци- онных брощюр. И их перевод на 4 европейских языка. 17.1.8. Разработка анимаций ClayFactory и TamingTheSeas; NeonBikini 17.1.9. Серия из пяти 3D каталогов «F» 17.1.10. Калькулятор раскроя и BIM (на сегодня 30% го- товности). 17.1.11. Сайты hydrantula.com и hydrantula.de [оба под замену]. 17.1.12. Соц сети. Требуют чистки и крупных вливаний в продвижение. 17.1.13. Вложения в базу спам адресов (500 тыс штук) и в сам спам. 17.2. ЮРИДИЧЕСКОЕ: 17.2.1. Регистрация 2х патентов и 2х Промышленных ди- зайнов в РФ и 42 странах мира. 17.2.2. Регистрация торговой марки в РФ и 44 странах мира. 17.2.3. Сертификация в РФ и Германии. 17.2.4. 8 доменов, включая hydrantula.com; hydrantula.de; hydrantu.la; ammotil.us; 17.2.5. 51 американский GTIN штрих-код и примерно столько же QR. 17.2.6. DUMS номер. 17.2.7. DEI сертификация. 17.2.8. Аккаунт на Amazone [пока мертвый]. 17.2.9. В этом месте должно было быть российское юрли- цо с земельным участком оценочной стоимостью 10 млн руб.

38 17.3. НОУ-ХАУ, ИЗОБРЕТЕНИЯ И ИННОВАЦИИ: 17.3.1. Концепция балочно-узловой (трубно-фитинговой) несъемной опалубки для мокрого литья бетона под водой и в зоне прибоя. Идея «паука» 17.3.2. Разработка бинарного патрубка и его разновид- ностей. 17.3.3. Разработка GrooveLock порта и концепция Pressurized Buttom-Up Oﬀshore Concrete Casting. 17.3.4. Концепт сборки на «шампуры с окнами». Консоли. 17.3.5. Концепция ультрасобираемости. 17.3.6. Внешние композитные тяги 17.3.7. Разработка W-lock 17.3.8. Концепт «антираструба» 17.3.9. Концепция морской «бревенчатой» стены в раме с манифолдами. 17.3.10. Концепт [сквозного] бокового смещения. 17.3.11. Концепция пропорциональных 3D ячеек. 17.3.12. Концепция FreeStand

39 17.4. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ: 17.4.1. Разработка примерно 35 рабочих (уже реализо- ванных или готовых к реализации) 3D моделей. 17.4.2. 28 уже готовых промышленных алюминиевых ро- томатриц, проверенных пробными тиражами. И 7 одобренных и верифицированных 3D моделей для изготовления матриц. Еще около 8 готовых, но не одобренных 3D моделей (нет денег). 17.4.3. 2 ротоматрицы изготовленные в РФ. Исправные и рабочие, но под списание. =10 тыс долларов США коту под хвост. 17.4.4. Ноухау по успешному проектированию алюмини- евых ротоматриц с множеством отрицательных углов. 17.4.5. Пробные тиражи со всех изготовленных ротома- триц. И несколько успешных «пробных» сборок пир-

40 сов L2 и морских рамп S3, а также узлов от морских фунда- ментов A18. 17.4.6. Разработка [упрощение и гиперболизация] и 3D печать из ansi316 нержавейки 7 мини-ротоматриц в масшта- бе 1:6 и литье тиражей с них (для обучения и на мерч). 17.4.7. Еще примерно 20 Pathﬁnder 3D моделей. Т.е. сы- рые 3D модели, которые никогда не будут реализованы, но позволили сформулировать нам концепции, создать типо- вые узлы или выработать принципы разработки и построе- ния пайплайнов. 17.4.8. Выработка цифровых пайплайнов для надежной верификации и многократного использования 3D моделей и конвертации их под нужды смежников. 17.4.9. Выработка 3D интерфейса с искусственным ин- теллектом для ускоренного генерирования анимации. 17.4.10. Слаженная 24/7 работа вне офиса распределен- ных команд (Германия, Грузия, Сингапур, США, Владивосток, Москва). 17.4.11. Инструмент для сборки конструкций. Примерно на 550 тыс руб. 17.4.12 Запасы труб, фитингов, арматуры и арм-колец. 17.4.13. Аренда цеха. 17.4.14. Прототип, простоявший в воде 9 лет. 17.4.15. Запасы мерча.

41 Все вот это счастье обошлось в 350k$ Из них 70% это расходы на разработку, изготовление, морскую перевозку и растаможку алюминиевых матриц, от- литых в Шанхае по слепкам из эпоксидки и песка [напечатан- ным на 3D принтере]. Много это [350K $] или мало? Для стартапа [да еще про- винциально- русского из сложных времен борьбы за тради- ционные ценности] - реально потраченная такая сумма - это немало. С другой стороны... Давайте пофантазируем, как бы реа- лизация схожего проекта выглядела бы в исполнении одной крупной компании с широкими взглядами на жизнь и с любо- вью к роботам и бегу: 17.4.16. Нанимаются [бросаются с другого участка рабо- ты] директор и главбух. 17.4.17. Нанимаются два проектных менеджера - один с приличными представлениями о бетоне и опалубке, второй с опытом в переработке пластмасс [в цеху профиль оконный экструдировал 3 года]. 17.4.18. Итого общий фонд оплаты труда у конторы 5000$/ мес. За 40 мес работы [как сейчас у Hydrantula] + 3 тринадца- тых зарплаты [на новый год] = получится 215K$. Это если в конверте. Если со всеми налогами [а как же иначе?], то почти 300K$. 17.4.19. Плюс аренда офиса (1000$ х 40 мес), диспенсер, водичка, бумага, принтер, картриджи, 4 ноутбука, электрон- ная подпись для налоговой и 1С лицензионная + 2 шкафа с бухгалтерией. Две командировки в Москву на выставку. И бо- нусом 4 вебинара. В аккурат получается 350K$ 17.4.20. Понятно, что в эти деньги не входят никакие па- тенты [в штате же нет ни юриста, ни изобретателя]. Никакие ноу-хау и всякие модные trusted pipeline. Никаких анимаций и 3D маскотов. Только 2 кг презентаций в PowerPoint для высокого на- чальства. Графики осуществления проектов. Протоколы совеща-

42 ний. Ну может быть сертификат липовый и простенькая стра- ничка-лендинг на русском языке и в домене .Ru 17.4.21. При очень мотивированном директоре и толко- вых проектных менеджерах могли бы чудом доехать до ник- чемной русской матрицы, которую потом только выкинуть, хоть она и рабочая. Все равно было бы тоже 350K$, но на пол- года раньше. 17.4.22. Таким образом 350 тыс баксов это минимальная цена для Инвестора за коллектив эффективных менеджеров, которые даже теоретически ничего не выродят, потому что у них рожалка еще не выросла. 17.5. LEGO EFFECT. 17.5.1. Согласно большинству учебников по инновациям, старта- пам следует начинать с MVP [Minimal Viable Product]. То есть это некий максимально обглоданный продукт, который только можно показать клиенту, чтобы он понял примерно, что же ему хотят втюхать. 17.5.2. Причем до 2008 года счи- талось, что это должен быть именно продукт. А после 2008г возобладало мнение, что это может быть макет, муляж, кинодекорация, папье-маше или крашенный гипсовый слепок. 17.5.3. В общем клиенту показывают с одной стороны глянцевую туфту (второй стороны может и не быть в приро- де). И тут же пытаются ему ее продать, а когда он начинает от- брыкиваться, то задают много вопросов: почему же это он не хочет покупать??? Называется это Customer Discovery. Если несчастный отбрыкивается недостаточно энергич- но или не может внятно объяснить, какого рожна ему не хва- тает, то считается, что MVP его удовлетворяет и можно такой продукт массово выпускать. 17.5.4. Если клиент внятно поясняет, что ему подавай

43 еще 2 кнопки и удобную ручку и модный цвет, то муляж выно- сят в соседнюю комнату, где гримеры быстро приделывают к муляжу все недостающие детали. Перекрашивают и вносят назад. И пытка начинается сначала. 17.6. ITERATE! 17.6.1. Это самый кошерный путь к Veriﬁed Product и MVM - Minimal Viable Market. Это, когда 10% опрошенных теряют дар речи от увиденного и считается, что они это обязательно купят. Только валидол рассосется и они сразу потянутся за ко- шельком. MVM - это минимальный рынок, с которого стартапу можно прожить. Возможно так работает с софтом или гаджетами или ло- синами. 17.6.2. Но есть сферы, где это точно не работает. Напри- мер, кубики LEGO. Нельзя продать 1 кубик (или 2), как бы крут он не был. Можно продать только кучку разных кубиков. Только кучка обретает свойство «универсального дет- ского конструктора» или «развлечения». Один кубик (даже из золота) - это скучно.

44 17.6.3. Неизвестно по какой причине [возможно патоло- гической] я пришел к выводу, что разноцветные почти ме- тровые кубики весом по 20 кг, которые при помощи мата и кувалды соединяют взрослые мужики в забавные конструк- ции высотой с двухэтажный дом - это достаточно близкая аналогия к детским кубикам LEGO. 17.6.4. И кубики Hydrantula тоже надо предлагать на рын- ке сразу в широком ассортименте. Сразу в виде каталога из 30 наименований. И в широкой палитре цветов и вариантов сборки. 17.6.5. Так как маркетинговые санитары со смирительной рубашкой ко мне безнадежно опоздали, то мы успели про- крутить цикл разработки инновационного продукта от нача- ла до конца примерно 50 раз. Что для 99% стартапов сильно выходит за отведенный им инвесторами срок жизни. Мы были изначально решительно настроены и сразу постро- или хитрый конвейер, где работает на максималках «эконо- мия на масштабе». 17.6.6. Мы почти достигли совершенства и в деньгах и в сроках разработки. То, что на первых моделях продукта занимало у нас не- сколько месяцев и с десяток отбраковок и «начинаний с чи- стого лица» - теперь укладывается в пару недель и делается с первого раза. Всегда. 17.6.7. Пайплайн предполагает время на «остывание», чтоб глаз не замыливался и ряд хитрых кросс-проверок, чтоб какой мелкий косяк не проскочил на стадию производства. Но в целом мы научились делать новые модели кубиков - идеально! 18. TASKS 18.1 CТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЗАДАЧИ: 18.1.1. Найти талантливого фрилансера на создание но- вого сайта. 18.1.2. Найти симпатизирующего нам инсайдера амери- канского рынка морской стройки и разговорить.

45 18.1.3. Нанять в США человека на фул тайм. Чтоб было кем командовать 24/7. 18.1.4. Найти талантливого маркетолога с глобальным опытом. Получить от него толковый медиа план и Promotional Strategy. 18.1.5. Составить пакет договоров для выкачивания при- были из США и Европы через лизинг или аренду + роялти ма- триц или лицензии на патенты и ТМ. Хорошо это все обду- мать и сделать погибче, чтоб в минуса не утащило. 18.2. ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНЫЕ ЗАДАЧИ: 18.2.1. Необходимо собрать эмпирические (практиче- ские) сведения о проливаемости конструкций Hydrantula раз- ными рецептами бетона. И в частности применимость бето- на с нормативным добавлением стальной фибры [15-25 kg/ m³] 18.2.2.Испытать возможность подачи растворов с фи- брой и бетонов с мелким наполнителем и фибробетонов по трубам ф63 и ф75мм и интерфейсу Camlock 75, как способ бе- тонирования конструкций в удаленных местностях. 18.2.3. Испытать в качестве одноразовых (жертвенных) бетонопроводов пожарные шланги ф125 и ф150 мм длиной 20 и 40 метров, как единственный конструктив, который мож- но смотать в рулон. 18.2.4. Испытать надежность пластикового интерфейса «елочка» для пожарных шлангов. Спроектировать и отлить фитинги с елочкой. 18.2.5. Надуть фитинги водой или воздухом под давлени- ем для получения значения «разрывного» давления на фи- тинг. Сравнить с фитингом из вторичной стретч гранулы. 18.2.6. То же самое, но с приваренной колонной из вто- ричного пластика. Для понимания «слабого места» и абсо- лютных значений давления разрыва. 18.2.7. Переизобрести способ крепления внешних ком- позитных тяг.

46 18.2.8. Разработать безкувалдную технологию сборки Hydrantula. 18.2.9. Подобрать идеальный мини-миксер бетона и ми- ни-бетононасос для создания полностью автономной бетон- ной установки в разумный бюджет 18.2.10. Придумать как замешивать и как привозить са- мим сухую смесь для бетона на место заливки. 18.3. РУТИННЫЕ ЗАДАЧИ: 18.3.1. Спроектировать пластиковый узел постоянного крепления нержавеющего тросика (ф4...5мм) к фитингу и тру- бе. 18.3.2. Закончить перевод презентаций на азиатские языки (китайский, корейский, японский, вьетнамский) и пор- тугальский и датский. 18.3.3. Разместить заказ (3D модели) и оплатить 4-ю пар- тию матриц: J5, J11, DS6, C7, L1, N7, K2 18.3.4. Подать заявку на продление европейского серти- фиката СЕ. 18.3.5. Закончить закупки и испытания инструмента, что- бы финализировать рекомендации по инструменту для диле- ров и DIY. 18.3.6. Провести ревизию и переделку старых 3D моде- лей на случай заказа их дубликатов. 18.3.7. Выйти напрямую на производителя композитных квадратных и треугольных гармошек и пластиковых холде- ров. 18.4. КРЕАТИВНЫЕ ЗАДАЧИ: 18.4.1. Новый глобально улучшенный сайт с WOW эффек- том!!! Доработать ТЗ и собрать все визуальное сырье к нему. 18.4.2. Найти постоянного поставщика пигментов с визу- альными эффектами (?свечение, хамелеон, металлик, перл).

47 Утвердить окончат фирменную палитру. 18.4.3. Закончить подробный сборочный PDF мануал примерно на 40 страниц. 18.4.4. Доделать Калькулятор раскроя и сметы. 18.4.5. Справочник по фитингам «медали». 18.4.6. Видео ролик «Визитка». 18.4.7. Научиться приборно сканировать рельеф дна. Эхолот? 18.5. БИЗНЕС ЗАДАЧИ: 18.5.1. Собрать полностью денежный Pipeline в США 18.5.2. Спам: расширить базу, разделить ее по языкам. 18.5.3. Что-то порешать с ф20+ композитной арматурой и найти поставщика ф24 и ф40 толстостенных композитных труб. Хорошо бы и в цвете! 18.5.4. Найти производителя L-композитных тяг. 18.5.5. Выяснить налоги в Румынии, Болгарии и Слова- кии. Сравнить расценки на услуги Rotomold ODM производи- телей в этих же странах. 18.5.6. Узнать стоимость услуг Fulﬁllment и перевозки до Германии из этих стран. 18.5.7. Обеспечить финансирование Hydrantula в разме- ре 200 тыс $ 18.5.8. Уболтать Leroy Merlin на сотрудничество. 18.5.9. Ротомолд станок - освежить статус. 18.5.10. Выяснить какие пошлины на ввоз матриц в Ев- ропу и США из Китая или РФ.

48 19. О ПЛЯЖНОМ ТУРИЗМЕ. 19.1. Людям свойственно полагать, что наши современ- ные представления о прекрасном, о хорошем отдыхе, и объ- ектах несбыточных мечтаний - существовали всегда. Что и во времена Шекспира британская знать одевала плав- ки, брала доски для серфинга и шла ловить волну на берег Ла Манша. 19.2. Нет ничего более далекого от истины... Еще 150 лет назад быть загорелым или застигнутым в мокрой одежде - было верхом унижения для знати по обе стороны Атлантики. 19.3. Морские ванны и прочие пляжные процедуры про- ходили при помощи beach hut [домика для смены одежды], в котором джентльмен менял городскую одежду на полосатый купальник с длинными рукавами и полосатые же кальсоны ниже колена. В таком виде он шел к Bathing Machine [теле- ге с тентом] на которой лица из низших сословий вручную закатывали его «на глубину». Там он выходил из машины и ... ходил по дну и плескался. Плавать умели менее 5% взрос- лых мужчин. Потом он в мокрых кальсонах прятался назад в Bathing Machine, которая довозила его обратно до Beach hut. А чтоб не оказаться случайно в чужом домике для смены одежды - все Beach hut красили в разные цвета.

49 Вот и весь морской отдых XIX века. Для простолюдинов и детей натягивали канаты, за которые крепко держались, входя в воду, чтоб не утонуть. «Канатчи- ки» купались нагишом, так как мокрая одежда - худшее уни- жение, чем нагота. 19.4. Первый в мире шезлонг - знаменитый Адирондак (теперь символ Нью Йорка) - изобрел и запатентовал в 1905г Бюннел. Первые водные лыжи - Фред Уоллер из Хантингтона в 1925г Первую маску для подводного плавания Макс Ферье в 1938 году. Знаменитый акваланг изобрели в 1943 году французские ученые Жак-Ив Кусто и Эмиль Ганьян. Первые надувные матрацы начали выпускать в Герма- нии во время 2WW войны, как средство спасения на воде. Первый раздельный купальник типа Бикини представил публике 5 июля 1946 года французский модельер Луи Реар- дом. Неопреновый (мокрый) гидрокостюм изобрел в 1952г Джек О’Нил. Наконец, Джим Дрейк и Хойл Швейцер в 1968 году запа- тентовали и выпустили первую серийную доску «Windsurfer». И в том же 1968 году компания Bombardier выпустила первый сидячий аквабайк Sea-Doo.

50 Кайты и гидрофойлы изобрели в 1999г 19.5. Нетрудно понять почему в России практически от- сутствует инфраструктура для пляжного туризма, водных ви- дов спорта или маломерного флота. Во времена СССР у граж- дан просто не было денег на пирсы или дорогое спортивное снаряжение. Поэтому, принимая первый водный кодекс РСФСР в 1980 депутаты и подумать не могли, что кому то за- хочется построить дом на воде или мокрый лодочный гараж. Такая возможность просто никем не рассматривалась. 19.6. В то же время, старинные особенности английского земельного законодательства стирают различия между при- брежной акваторией и землей на берегу. Так как любой собственник в Англии [и в первых 13 ко- лониях в Америке] владеет своей землей вплоть до центра Земли, то королевская земля простирается и под водой. И король властвует и над подводной землей до тех пределов куда может дострелить береговая пушка. Т.е. 7 миль или 12 км от берега. Поэтому собственники земли в первой линии на востоке США (а также в Канаде, Австралии и Новой Зеландии) могут претендовать на использование «земли под водой». Следуя концепции «подводной земли» американские суды признают право на эту землю за частными собственни- ками, штатами, муниципалитетами и федеральным Прави-

51 тельством, что дополнительно вовлекает прибрежные участ- ки акватории в гражданский оборот. 19.7. В итоге объем рынка морского строительства и ма- ломерного флота в США составляет 162 млрд USD [для срав- нения весь доход от экспорта нефти и газа из РФ в лучшие годы был 120 млрд USD]. При этом 80% рынка приходится на 15 Штатов, где при- знается право собственности на «подводную землю». И толь- ко 20% рынка на остальные 35 американских штатов. 19.8. Привожу ниже основные патенты в области мор- ского строительства [не только частного]: 1.Wooden pile driving in seabed ~ 2000B.C. 2. Sheetpile [Tryggve Larssen, Bremen, 1906] Patent № US839608A, 1906 3. Tetrapod [Pierre Danel, Grenoble, France, 1951] US2766592A; 4. Submerged Caisson,1932 [US2010199A, 1932 and US2939292, 1960; US5098219A, 1990] 5. Underwater sealed formwork [Wataru Ota, Japan, 1987; JP21769587A] 6. PVC Pile or sheetpile [USA, 2014 patent № US20140270986A1]

52 ВЫХОД ИЗ КАПИТАЛА ДЛЯ ИНВЕСТОРА: Наиболее простой и очевидный выход - продажа компа- нии Hydrantula стратегическому инвестору из списка круп- нейших мировых производителей опалубки. В частности ряд компаний интенсивно наращивают свои ноу-хау в области морского бетонирования и стройки: Compagnie de Saint-Gobain: Holds 91 patents related to underwater construction, focusing on advanced materials and techniques. Mitsui & Co: With 88 patents, it emphasizes diverse applications in underwater projects. Wrekin Holdings: Known for 70 patents, contributing to innovative construction methods. Sika AG: Specializes in chemical products for construction, enhancing underwater concrete performance. Cemex and Heidelberg Materials: Both invest heavily in R&D for self-compacting and ﬁber-reinforced underwater concrete solutions123.

Doka GmbH PERI Group RMD Kwikform MEVA Schalungs-Systeme GmbH Hünnebeck Ulma Formwork Systems India Pvt. Ltd. Faresin Formwork Brazil, Cimbramentos de Peru Mecal S.A. ADTOMall Inc. PASCHAL Turbo Scaﬀolding Trimble Solutions Corporation METSÄ WOOD Bridgend Extrusion Ltd MC-Bauchemie Wall-Ties & Forms Inc. Berger Construction Equipment GmbH. Symons by Dayton Superior Ischebeck Titan LLC Noe FZE TMS Formwork and Scaﬀolding Systems Pvt. Ltd GETO GROUP Sharp Ply Ltd Condor S.p.A. Farina Formworks Acrow

+79662755558 sales@hydrantula.com hydrantu.la olegkuchma5 olegkuchma5 oleg-kuchma-70a601277 olegkuchma5 hydrantula hydrantula hydrantula.com hydrantula.de +7 966 275-55-58